无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实物(wù)体(tǐ)验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极(jí)致的(de)互(hù)动感与消费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易(yì)链路，但当前(qián)提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其(qí)存在的(de)意(yì)义，消费者也无法获(huò)得(dé)任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中(zhōng)发展了起来，并且形成了一(yī)套灰色的产业链(liàn)，与平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口(kǒu)不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄(líng)层(céng)广，成为了无人(rén)直播(bō)的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人(rén)直播在(zài)抖音实践的(de)具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对(duì)正式(shì)主播与品牌自播的诸多(duō)考虑，无(wú)人直播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且(qiě)为(wèi)生(shēng)活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源问题上，无人(rén)直播的发展的(de)确具有先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将(jiāng)相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这(zhè)也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就(jiù)可零门(mén)槛开启无人(rén)直(zhí)播。据了解，无人(rén)直播(bō)的发展经历了(le)“无人直(zhí)播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施(shī)，其核心在于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画(huà)面(miàn)为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编辑(jí)视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视(shì)频(pín)。达(dá)人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开(kāi)启“挂(guà)播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼(bī)真，同时也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下(xià)单便(biàn)可(kě)坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至(zhì)有人花(huā)高价(jià)购买课程学习，但并没有(yǒu)得到太(tài)好(hǎo)的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬的(de)背景、评论区多(duō)次重复也毫无反应的(de)“主播”，怎么都没(méi)有实实在(zài)在的互动性真人(rén)带货(huò)来(lái)得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无(wú)人直播被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下(xià)一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带着强大(dà)的诱惑力吸(xī)引了(le)一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关关键词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带(dài)货(huò)课程(chéng)”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指向三(sān)个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传(chuán)授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个(gè)层层(céng)包装的精美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教(jiào)了基础的剪辑技巧(qiǎo)和流(liú)量引导方(fāng)式，所(suǒ)谓(wèi)的“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无人(rén)直播的(de)细节要么避(bì)重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该(gāi)学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封，且无(wú)人为此售后。部分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示(shì)，自己跟着教程大致学会了(le)如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没(méi)有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多(duō)的投机者，“老师”当然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济》联系(xì)到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一(yī)点生活的底(dǐ)气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的话术(shù)试(shì)图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无(wú)人直播本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就(jiù)应(yīng)该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出(chū)手(shǒu)

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以(yǐ)及外部(bù)的口碑都将受到重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普遍存在(zài)着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播(bō)的(de)真人(rén)主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货(huò)的产(chǎn)品负责，还在不知情(qíng)的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤(yóu)其是对(duì)于(yú)淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货(huò)源更独立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响带货的互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对板等(děng)问题将大大(dà)影响消(xiāo)费者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视频(pín)起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利(lì)于其电(diàn)商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的惩(chéng)处条例，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规警告(gào)与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无(wú)法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播(bō)则重在(zài)处(chù)罚使用无人(rén)直(zhí)播的店(diàn)家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对性的条例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更(gèng)高效地(dì)肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无(wú)人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为前(qián)提(tí)来(lái)攫取利益。无人直(zhí)播本身(shēn)也(yě)许并非是不可为的方(fāng)向。

在数字产(chǎn)业飞速发展的(de)今天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技术都逐渐为电(diàn)商(shāng)行业(yè)所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了(le)用(yòng)户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连(lián)连增长，为数字产业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播(bō)若能与数(shù)字(zì)技术相结合(hé)，也许将呈现出一(yī)个(gè)更完整的雏(chú)形。虚拟人(rén)在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可作为(wèi)客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本(běn)高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业(yè)的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今(jīn)已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想合规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 云肖是哪几个生肖 云属于什么生肖