周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节(jié)炒得(dé)火热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了(le)第(dì)一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天(tiān)平均消费(fèi)500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根(gēn)本(běn)的目(mù)的(de)还是在于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了(le)一(yī)定(dìng)争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的(de)持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(n两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思ǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批(pī)判单日两害相权取其轻,两利相权取其重，两权相害取其轻正确说法是什么意思千(qiān)元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨上了。

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