东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航(háng)空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正(zhèng)常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票是(shì)便宜(yí)，但(dàn)你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实cow的复数怎么写的，cow的复数英语怎么读现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可(kě)以用高密度排(pái)班(bān)来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么(me)？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走(zǒu)远吗？

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