与此同时(shí)，珍酒李渡的存货正在(zài)逐步增(zēng)加。报(bào)告期(qī)内(nèi)，公司存货分(fēn)别为(wèi)17.37亿元、36.49亿元和51.39亿元，呈逐年(nián)增长(zhǎng)趋(qū)势(shì)，存货(huò)周转天数分别为517天、414.4天和612.8天(tiān)。招股(gǔ)书解释(shì)称大部分(fēn)存货(huò)为基酒，但仍然有不少针对其产销失衡的质疑。

　　吴向东曾操(cāo)盘金六福(fú) 身价230亿元

　　低(dī)于行业(yè)的毛(máo)利率和“豪横”的(de)广告支出，这与珍酒李渡创始人吴(wú)向东的操盘手法密切相关。

　　声名在外的“白酒教父”——吴向东(dōng)是一名白酒行业的(de)老(lǎo)兵(bīng)。1969年(nián)，吴向(xiàng)东出生(shēng)在湖南醴陵的一个普通农村(cūn)家庭，1992年，在湖南省(shěng)外贸学校毕业的吴(wú)向东(dōng)，进入其姐夫傅(fù)军旗(qí)下(xià)新华(huá)联集团工作(zuò)。此(cǐ)后四年，他升(shēng)至新华(huá)联(lián)集团董(dǒng)事、董事局副(fù)主席。也是在此(cǐ)，吴向东(dōng)正式开(kāi)启了他的白酒(jiǔ)事(shì)业。

　　在傅军的帮(bāng)助下，吴向(xiàng)东(dōng)在(zài)1996年拿下五粮液(yè)旗下川酒王(wáng)的代理(lǐ)权，仅一年就将川酒王(wáng)销(xiāo)量做到湖南(nán)第一。川(chuān)酒王热销之后，大量(liàng)仿冒(mào)产品涌现。同时，白酒市(shì)场竞争白热(rè)化(huà)，下(xià)游经销商的日子越来(lái)越难，吴向东(dōng)想自创白酒品牌(pái)。

　　1998年(nián)，吴向东与五(wǔ)粮液签(qiān)订了OEM代工(gōng)协议(yì)，这是他(tā)在白酒业(yè)首创了一种新模(mó)式OEM，即贴牌(pái)代工模式，随后，金(jīn)六福在这一年诞生(shēng)了。

　　2001年，中(zhōng)国男足(zú)冲进世界杯(bēi)，媒体将时(shí)任男(nán)足主教(jiào)练的米卢(lú)誉(yù)为(wèi)神奇(qí)教练(liàn)和好运福(fú)星。深(shēn)谙营销的吴(wú)向东找来(lái)米卢担任金六福(fú)形象代(dài)言(yán)人。米(mǐ)卢(lú)穿着唐装，面带(dài)微(wēi)笑地说“中国人(rén)的福(fú)酒，金六福(fú)。”很长一段时间，金六福的广告投(tóu)放量(liàng)都是全国(guó)第一。

　　在吴向(xiàng)东的广告轰炸下(xià)，金六福迅速成(chéng)为国民白酒，高峰期一(yī)天能发出57个车皮。

　　2021年，在吴(wú)向(xiàng)东(dōng)的操盘下，贵(guì)州酱(jiàng)酒(jiǔ)品牌珍酒、江西(xī)李渡，以及(jí)湖南知(zhī)名(míng)白(bái)酒(jiǔ)品牌湘窖和开(kāi)口笑(xiào)正式合(hé)并——珍(zhēn)酒李(lǐ)渡(dù)诞生。

　　目前(qián)，吴向东实(shí)际控制的金东集团旗下共有(yǒu)华致(zhì)酒行、华泽酒业集团(tuán)（下辖金六福、珍酒(jiǔ)等(děng)12个酒(jiǔ)企）、金东(dōng)投资三个产业(yè)板块(kuài)。涉足金融、文化旅游(yóu)、新能源(yuán)、互联网、酒业等多个产业。

　　靠卖白酒，吴(wú)向(xiàng)东(dōng)也(yě)一(yī)举成(chéng)为湖南省株洲市首富。2023年(nián)3月(yuè)，胡润研究(jiū)院发布《2023胡润(rùn)全球富豪榜》，吴(wú)向(xiàng)东以230亿元(yuán)人民(mín)币财富位列榜单(dān)第955位。

　　白(bái)酒还是会更(gèng)好生意(yì)吗(ma)？

　　在前不久的第108届全(quán)国糖酒商品交(jiāo)易(yì)会上(shàng)，阵阵寒意从会上传(chuán)来(lái)。

　　4月9日(rì)，在(zài)糖酒会的(de)相关论(lùn)坛(tán)上，在酒水行(xíng)业颇为知名的盛初咨询董事长王朝成放出“重磅观点”：酒业整体(tǐ)将长期进入销量负增长、收入低增长或0增(zēng)长、利润(rùn)低增长的内(nèi)卷时代，并且很(hěn)可能刚(gāng)刚开(kāi)始(shǐ)。

　　第一，2023年是行业的分水岭，从场景-量价-集中度看(kàn)趋势，真正的高端消费在(zài)疫情(qíng)场景中并(bìng)没(méi)有太受影(yǐng)响，次高端(duān)库存仍未消化，区(qū)域酒借助消费恢(huī)复较(jiào)快。高端的恢复没有看到更强的(de)动力，仍(réng)然在低位徘徊，一二季度上市(shì)公司业绩会(huì)出(chū)现增速(sù)放缓和进一步分化。

　　第二，从(cóng)白酒(jiǔ)供需-库(kù)存周期看趋(qū)势(shì)，现在存在三个矛盾：一是产区和供(gōng)需(xū)的矛盾，大产区都在扩产(chǎn)能，但销(xiāo)量在(zài)下(xià)降(jiàng)；二是名酒企业都在向(xiàng)下扩展产品(pǐn)线，和地方酒厂会(huì)产(chǎn)生(shēng)矛盾；三(sān)是名酒(jiǔ)企业渠(qú)道(dào)重心下移(yí)，和地(dì)方酒企(qǐ)的渠道(dào)有矛盾。

　　其具体表现是：2022年白酒行业销(xiāo)量(liàng)为671万吨，而2016年是1305万(wàn)吨，行业(yè)600万吨消(xiāo)失的主(zhǔ)要是100块(kuài)钱(qián)以(yǐ)下的价(jià)位带，其原因在于城市化，大部分劳动人(rén)口从(cóng)农村(cūn)转移(yí)到(dào)城市(shì)后，消费习惯变了，导致未来升级空间(jiān)基数(shù)变(biàn)小(xiǎo)；超(chāo)高端从5万吨上涨到10万吨(dūn)，次高端（售价在300-800元）的量至少(shǎo)涨了两倍。

　　他给出了(le)一(yī)组(zǔ)各价格带白酒节前和(hé)节后的终(zhōng)端进货量(liàng)数据。其(qí)中：2000元以(yǐ)上相(xiāng)关产品下降(jiàng)19%，节(jié)后上涨12%；800~2000元(yuán)相关产品下降15%，节后(hòu)下降7%；500~800元(yuán)高线次(cì)高(gāo)端(duān)相关(guān)产品节前下降(jiàng)41%，节后下降20%；300~600元次(cì)高端价格节(jié)前下(xià)降(jiàng)23%，节后上涨9%；100~300元中高端节前下降4%，节后(hòu)上涨12%；100以下中低端节(jié)前增长(zhǎng)7%，节后增长69%。

　　“港(gǎng)股白酒第一股”珍酒李渡未来走(zǒu)向(xiàng)何方让(ràng)我们拭(shì)目以待(dài)。

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