周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少送洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的(de)门槛(kǎn)都在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少却(què)并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越来(lái)越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏(piān)重(zhòng)流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一38码鞋是多少厘米 38的鞋子买欧码是多少个音(yīn)乐节如(rú)果完(wán)全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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