周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是(shì)出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场(chǎng)费(fèi)逐(zhú)年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节独善其身是什么意思啊 独善其身是褒义还是贬义却(què)扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内(nèi)都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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