周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费(fèi)逐(zhú)年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意(yì)付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文(lè)节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野(yě)心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的(de)目(mù)的还是泰伯改字文言文翻译及注释，泰伯改字文言文翻译及原文在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在购(gòu)票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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