唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市场，目前均已走到立项(xiàng)阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说(shuō)，在(zài)国内(nèi)社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭(zāo)遇(yù)过战争(zhēng)，先发优势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大(dà)的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流(liú)依(yī)然(rán)稳定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到(dào)如此(cǐ)，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金(jīn)和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态(tài)，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静(jìng)地接(jiē)受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将(jiāng)产品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖(lài)，找到新的(de)增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这(zhè)样的(de)刺激还不(bù)足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌(mò)能找到(dào)正确(què)的航(háng)向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班(bān)，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领(lǐng)导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保(b遭天谴什么意思，天谴什么意思解释ǎo)持竞(jìng)争力(lì)。每年(nián)年会(huì)，陌陌还会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都(dōu)、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉(jí)隆坡等(děng)多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航(háng)班(bān)到日(rì)本东(dōng)京集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束(shù)了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上(shàng)，直接听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任(rèn)期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深员工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下(xià)传(chuán)导，员工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需求随着(zhe)会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天最早也要(yào)九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模(mó)的裁员动作(zuò)。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻子张思川。她(tā)被任命(mìng)为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等(děng)工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动(dòng)公司(sī)创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌(mò)创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随(suí)之而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消(xiāo)了他(tā)的念(niàn)头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看(kàn)陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅(mèi)力(lì)很强大，业务会上他(tā)都(dōu)能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地指出问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触(chù)过王力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而，这一新作没能(néng)打(dǎ)响任(rèn)何水(shuǐ)花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次(cì)重启出海(hǎi)战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别(bié)推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人社交(jiāo)市场大(dà)门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社(shè)交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴市场(chǎng)尽享出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能上有(yǒu)些像(xiàng)早期陌(mò)陌的(de)陌生(shēng)人社交(jiāo)产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于(yú)劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第(dì)四次(cì)出海(hǎi)。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起一个(gè)50余(yú)人的出海业(yè)务部，推(tuī)出了两款瞄准(zhǔn)中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然(rán)而在(zài)中东，同(tóng)类产品市场(chǎng)份(fèn)额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结(jié)。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝(jué)大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运营。曾(céng)有消息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和(hé)马(mǎ)来(lái)西亚(yà)等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期以来，管(guǎn)理层对于(yú)出海业务并不重视，乃至于在很长一段时(shí)间内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业(yè)务上的(de)投资太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几个海外(wài)业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个(gè)特别(bié)成熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了(le)最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内(nèi)厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时(shí)间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必(bì)须加大各方资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做出产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充(chōng)裕的(de)现(xiàn)金(jīn)流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多(duō)了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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