东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的(de)直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超(chāo)过机(jī)票的价(jià)格，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也(yě)是为什(shén)么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的(de)基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是(shì)来往二三(sān)线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.宝鸡市属于哪个省份城市啊，宝鸡市属于哪个省份哪个市1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正华(huá)有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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