东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们(men)的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不(bù)声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空(kōng)时行李(lǐ)托运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用(yòng)率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小时。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋(qiū)来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华(huá)有一句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 姝妤怎么念，姝妤字怎么读音是什么