但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在日(rì)前透露很久没有(yǒu)商品方找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思路推断(duàn)，影视类解(jiě)说最对口的可能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应(yīng)该不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项目很多(duō)，数量(liàng)是(shì)超(chāo)过去(qù)年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类投(tóu)放主要是口碑营销，不能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所以“影视解说类”肯(kěn)定(dìng)不是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了，去(qù)年特别差，今年(nián)就(jiù)想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是(shì)缩小团队，要(yào)么(me)就是再找点别的经(jīng)营方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业(yè)务方(fāng)向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指(zhǐ)出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平(píng)台的缘故，“所有(yǒu)离甲方远(yuǎn)的领域的自(zì)媒体，都不好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道的(de)变现(xiàn)前景一定程(chéng)度(dù)上(shàng)和(hé)该领(lǐng)域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都属于优质的变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和(hé)科(kē)技属于典(diǎn)型的大(dà)博主逻辑，品牌(pái)集中度高，海量博主争夺几个金主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观(guān)点认为(wèi)，不(bù)少UP主(zhǔ)接不到广(guǎng)告(gào)可(kě)能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合(hé)适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更(gèng)多还是看(kàn)目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足(zú)够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多，赛道就(jiù)不是根本问题了。她个(gè)人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接不(bù)到商(shāng)单可能和个人内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的(de)内容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所(suǒ)周知，互联网时(shí)代的内容想要(yào)变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文(wén)，由(yóu)于影(yǐng)视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价(jià)比问(wèn)题，影视区尤(yóu)其是(shì)解说类UP主靠广(guǎng)告商单维持生计的(de)难(nán)度(dù)在近两年指数级(jí)上升。

　　那(nà)对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个内容变现环境的(de)缩(suō)影。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛(luò)夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过(guò)对理性和效率(lǜ)的追求(qiú)，建构出(chū)新的时间观念来形(xíng)成并(bìng)定义自己(jǐ)的文(wén)化。这段(duàn)话(huà)投射到我(wǒ)们(men)当代人的内容(róng)消费中便(biàn)是各种知识(shí)付费类内容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为(wèi)“更(gèng)有用”的东西(xī)，更容易吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨(zī)询数据显(xiǎn)示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会等IP都(dōu)是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过书影音类泛娱乐(lè)内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只(zhǐ)能是(shì)锦上添花，不是(shì)主要盈利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评》那种(zhǒng)用户(hù)特别忠实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付费，但截至(zhì)目前(qián)这一功(gōng)能却并未见到推广(guǎng)，以此为(wèi)主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也几乎没有(yǒu)，可(kě)见想要粉丝直接为内(nèi)容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经(jīng)常被拿来与国内对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月入几十万(wàn)”的新闻(wén)也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过(guò)发布内容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照55％的分成(chéng)比例(lì)，YouTuber每千次播放的分(fēn)成收益可(kě)达到1五斤等于多少克，五斤等于多少克千克65美元（1127元人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收入(rù)达(dá)2600万(wàn)美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站的平(píng)台(tái)激励(lì)相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其(qí)净亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元(yuán)，其中包括在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作(zuò)激励规则(zé)，大量UP主(zhǔ)在社交平台反(fǎn)馈称收入减少。某(mǒu)UP主告诉五斤等于多少克，五斤等于多少克千克蓝鲸记者，自己并不(bù)知(zhī)道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给(gěi)出(chū)了内容(róng)质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时候只能靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　不止(zhǐ)一位十万粉以上的(de)UP主告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，想要靠平台激励来(lái)生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全职做博主的生活(huó)并(bìng)没有(yǒu)想(xiǎng)象中那么简单，内容(róng)创业的黄(huáng)金时代(dài)已经过去，当红利见顶，究(jiū)竟是(shì)继续(xù)为爱(ài)发电，还是再寻出路是摆在每个创作者面前(qián)的课题。

　　“现在只有直播带货能(néng)赚钱，但你(nǐ)能(néng)想象木鱼(yú)水心去(qù)直(zhí)播带货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

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