周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星(xīng)化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的艺人更是过了百(bǎi)万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā富士康在河南有多少员工 富士康是上市公司吗)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之力(lì)直接拉(lā)动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(y富士康在河南有多少员工 富士康是上市公司吗ǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越(yuè)来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了富士康在河南有多少员工 富士康是上市公司吗(le)你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回(huí)票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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