周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大(dà)平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门(mén)票才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成(chéng)本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出(chū)的主题(tí)理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别