周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bùarctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiēarctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算)拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又(yòu)以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进(jìn)行(xíng)释(shì)放和加(jiā)持是(shì)个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的(de)想(xiǎng)象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放(fàng)在内容和(hé)风格(gé)的打磨上了(le)arctan0等于多少派，arctan0等于多少兀怎么算。

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