东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱(qián)，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低(dī)价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的(de)价格(gé)超过机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有(yǒu)可能看一里地等于多少米，一里地等于多少米千米到空(kōng)姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的(de)终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。一里地等于多少米，一里地等于多少米千米rong>这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百(bǎi)亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还(hái)继续(xù)走之前的老(lǎ一里地等于多少米，一里地等于多少米千米o)路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？