东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的(de)营收哈(hā)~左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全rong>在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内(nèi)民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也(yě)就是因(yīn)为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍(bèi)不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃(rán)油费，你带行李，人(rén)家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个饭，不(bù)好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高(gāo)密度排班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春(chūn)秋航(háng)空的(de)客(kè)座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率(lǜ)都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分(fēn)航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创(chuàng)始人王正华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一(yī)半是(shì)省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全)之前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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