周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出(chū)在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路(lù)品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声(shēng)量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品(pǐn)牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　莫言的诺贝尔奖金是多少，莫言诺贝尔奖拿到多少钱写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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