东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明(míng)是一家低价航(háng)空(kōng)，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个(gè)饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yà爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语ng)就(jiù)可以用高(gāo)密(mì)度排班(bān)来提高飞机(jī)的日(rì)使用(yòng)率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个(gè)小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是(shì)民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利(lì)润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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