Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有(yǒu)庞大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详细的(de)目标(biāo)选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造力与数(shù)据洞(dòng)察力相(xiāng)结合对于使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱(tuō)颖而出至(zhì)关(guān)重(zhòng)要(yào)。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听起来(lái)更(gèng)复杂。成(chéng)功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗(lǎng)上(shàng)口的东西并不能减(jiǎn)少点击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才(cái)能(néng)获(huò)得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多关于有(yǒu)效提高参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的(de)受众

了解你的受众是任何(hé)成功的营销或广告(gào)活动的(de)第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了解”潜在买家在整个购买过程中的需(xū)求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求(qiú)，可(kě)以(yǐ)突(tū)出(chū)他们(men)最(zuì)感兴(xīng)趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以(yǐ)了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很好地处理了(le)这(zhè)方面的(de)业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广(guǎng)告(gào)了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力(lì)和清(qīng)晰度的正确组合吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我(wǒ)们(men)来看(kàn)看在Facebook广告(gào)上(shàng)获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在(zài)创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有(yǒu)一种格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样(yàng)的广(guǎng)告(gào)，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与广告。虽然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢(huān)视频演示(shì)，但(dàn)另一些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来(lái)展示你(nǐ)的(de)品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快(kuài)，使您能够突(tū)出显示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在订(dìng)阅源中脱颖(yǐng)而出。幻灯片还可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍(pāi)摄你已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式，这种(zhǒng)格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告(gào)收集数据(jù)，从这里开(kāi)始，你将获得所需的指(zhǐ)标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措辞等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高(gāo)级的广告类型。

2.视(shì)频(pín)广(guǎng)告

视(shì)频广告格式可能是(shì)最(zuì)有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您(nín)创(chuàng)建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自(zì)己的(de)视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量(liàng)比其他广告格式多10%到(dào)30%。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获(huò)得创意(yì)。然而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服(fú)务，一个流(liú)行的想法(fǎ)是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就(jiù)像静(jìng)态(tài)广告一样(yàng)，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽(suī)然视频广告通常无论是哪种类型的(de)业务都表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值(zhí)得(dé)与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测(cè)试，看看什(shén)么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视频都(dōu)是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋(xuán)转图集(jí)格(gé)式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜(qián)在买家(jiā)直接(jiē)带到登录(lù)页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细(xì)节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告(gào)相关的(de)一(yī)系列事件。旋转木马广(guǎ数学中e等于多少，高中数学中e等于多少ng)告(gào)将内(nèi)容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题(tí)是(shì)户外的，但每张图(tú)片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集格式有利于(yú)显示单(dān)个产品的不(bù)同角度(dù)、显示(shì)多个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是(shì)传达你(nǐ)信息的(de)最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的一(yī)系(xì)列产(chǎn)品图像。最(zuì)初(chū)的视频重点介绍了(le)您在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在快(kuài)速加载页面上浏览集合中(zhōng)的产品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人(rén)在移(yí)动设备上点(diǎn)击你的(de)广告后(hòu)打开的全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您的产品和服(fú)务的好(hǎo)方法。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一个系列(liè)最适合(hé)有产(chǎn)品目录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四(sì)种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关商品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视频广告(gào)提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使(shǐ)用(yòng)同一广告的不(bù)同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使用单(dān)个图(tú)像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广(guǎng)告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调(diào)整媒体，并为目标受(shòu)众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关(guān)评(píng)论和不同的(de)文本(běn)组合，以创建引(yǐn)人入胜的(de)标(biāo)题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告，预(yù)计可能会(huì)获得(dé)回应的变化。动态广告看起来(lái)数学中e等于多少，高中数学中e等于多少像上面的一种广告格(gé)式。但(dàn)是，它会(huì)根据(jù)用户进(jìn)行更(gèng)改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创建动态广告。

何时(shí)使用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略(lüè)有(yǒu)不同的(de)人(rén)。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类型之(zhī)前，你需要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能(néng)会(huì)让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需要(yào)深(shēn)思熟虑的(de)计划来吸引(yǐn)用户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来(lái)成功(gōng)的活动(dòng)和(hé)用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快(kuài)速扫描的，因(yīn)此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内，以避免被(bèi)截(jié)断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动(dòng)的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的(de)人(rén)口统(tǒng)计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行(xíng)为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请在主要(yào)文本中突出显示这些(xiē)关(guān)键元素(sù)。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需要有意义的(de)文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的(de)特定需求。无论你(nǐ)是(shì)试(shì)图(tú)吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以(yǐ)前(qián)对你(nǐ)的(de)产品感兴趣的(de)消费者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌(pái)。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常(cháng)出(chū)色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别(bié)方面是多样化的——在营销你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下载(zài)免(miǎn)费目录、查(chá)看独(dú)家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更多详细信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题中应该突出(chū)类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的(de)CTA在购物之(zhī)旅中与消费(fèi)者见面。如果他们浏(liú)览一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系(xì)列(liè)”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品牌的(de)兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目录或独(dú)家交易都是(shì)与观众互动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物(wù)”CTA对(duì)电子商务零售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝(fèng)体(tǐ)验至(zhì)关重(zhòng)要。登录页(yè)必须与(yǔ)广告相关，无(wú)论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的(de)产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合(hé)乎逻辑的下一(yī)步是至关重要(yào)的。为移动用(yòng)户(hù)优化(huà)目的地页面，这意味着内容会(huì)立(lì)即(jí)加载，用户可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务(wù)）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸书广告(gào)通过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是值(zhí)得(dé)的。您(nín)的营销团(tuán)队可以创建一(yī)个(gè)Facebook活动，通过(guò)考(kǎo)虑(lǜ)最佳展示产品(pǐn)的格式来(lái)点(diǎn)击，同时积极(jí)参与受众的兴趣。

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