东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不(bù)声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年(nián)唯一一(yī)家盈利(lì)的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太(t敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思ài)正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来(lái)的都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年(nián)，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xià敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思n)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉价路线的这(zhè)些(xiē)年(nián)，春秋的(de)差(chà)评是(shì)真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思