东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超(chāo)千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？)了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃(chī)个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航(háng)允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是来(lái)往二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市(shì)可以获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春(chūn)秋的(de)差评是真不少(shǎo)。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要大水冲了龙王庙是什么意思生肖，大水冲了龙王庙是什么意思？是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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