心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思-橘子百科-橘子都知道

心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都站在(zài)名(míng)为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几(jǐ)位百(bǎi)万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停(tíng)更(gèng)潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜(cāi)测心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主(zhǔ)“木鱼水心(xīn)”又发布(bù)动(dòng)态回(huí)应停更传言，他没有(yǒu)停更，但(dàn)确实(shí)比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视(shì)解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是与广告投放相(xiāng)关的(de)环境问题所(suǒ)致(zhì)？“木鱼水心(xīn)”们又该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木(mù)鱼水心四个月没广告，上则商(shāng)单(dān)是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区(qū)的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入选B站(zhàn)“年(nián)度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实(shí)的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则(zé)投稿中近(jìn)半作(zuò)品播放(fàng)量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红楼梦(mèng)》、《三国演(yǎn)义(yì)》和《觉醒年代(dài)》相关视频播放(fàng)量(liàng)，甚(shèn)至(zhì)已(yǐ)超(chāo)千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心的更新频(pín)率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去(qù)一整年(nián)他更(gèng)新(xīn)了57支(zhī)作品，平均(jūn)下(xià)来(lái)基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑到其(qí)作品几乎都(dōu)是30分钟以上(shàng)的(de)长视频，甚至(zhì)有不少视频“长(zhǎng)度以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常(cháng)勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里(lǐ)木(mù)鱼水心并(bìng)未(wèi)更(gèng)新，由(yóu)此引发了坊间关于其(qí)停更的(de)猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心(xīn)回(huí)应传闻并否认(rèn)了(le)“停更”的说法，表(biǎo)示正(zhèng)在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰(jiān)难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到广告了？

　　木鱼水心透露(lù)，2023年(nián)到目前为止，四个多月没有(yǒu)接(jiē)到广(guǎng)告，B站(zhàn)的创作激励，还不够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就是(shì)如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不(bù)到(dào)广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更(gèng)潮”中人们讨(tǎo)论(lùn)的焦点。不过靠创作(zuò)激励(lì)养(yǎng)不活创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比(bǐ)之(zhī)下，广告商单才(cái)是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那(nà)他上(shàng)一(yī)次(cì)的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到(dào)广告了？

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上(shàng)映，木鱼(yú)水心做了一则观(guān)影指南，奔驰广(guǎng)告(gào)就(jiù)是(shì)植(zhí)入在这则视(shì)频中(zhōng)。据花火(huǒ)后(hòu)台(tái)数(shù)据，木鱼水心的植(zhí)入视频报(bào)价在三十几万、定制(zhì)视频约要四十(shí)几万(wàn)，此前(qián)也合作过(guò)手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影(yǐng)响力，这(zhè)个价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接(jiē)不到广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号(hào)上(shàng)发(fā)布的(de)文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万粉的(de)KOL都接不(bù)到广告了》，也(yě)曾引起业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模(mó)近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的(de)可(kě)支配(pèi)支出减少，怎么选择就(jiù)很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费不增(zēng)长对营销的转(zhuǎn)化要求进一步(bù)提升，广告营销(xiāo)面临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此，找(zhǎo)到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者(zhě)的博(bó)主成为(wèi)品牌(pái)主的共(gòng)识(shí)之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可(kě)以(yǐ)侧面佐(zuǒ)证这(zhè)一点(diǎn)。其(qí)2022年财报(bào)信息显示：随(suí)着年(nián)龄增(zēng)长，B站用户不(bù)仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆等领域，还(hái)逐渐展现(xiàn)出对(duì)汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多(duō)品(pǐn)牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年(nián)，汽车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增(zēng)长，均超过了(le)100％。以(yǐ)其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单人(rén)数(shù)同比增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　但显然(rán)，影视解说在(zài)商业化上并(bìng)不是一个很垂(chuí)直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影视区的(de)254万粉丝UP主“low君热剧”也在(zài)日前(qián)透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按照一般(bān)思(sī)路推断(duàn)，影视类解说最对口的(de)可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人(rén)告诉(sù)蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投(tóu)放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算(suàn)变(biàn)少(shǎo)的情况下(xià)，片(piàn)方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人表示，影视类投放主(zhǔ)要(yào)是(shì)口碑营销(xiāo)，不能(néng)直接(jiē)转化成带货收益，所以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对片方负担还是(shì)很(hěn)大(dà)的(de)。

　　“我了解的不少UP都(dōu)主动降价(jià)了，去年特别(bié)差，今年就想多(duō)接(jiē)点(diǎn)（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的状态要么就是缩小团队，要(yào)么(me)就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的(de)经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章《一(yī)堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己(jǐ)可能并非是(shì)平(píng)台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒体，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛道的变现(xiàn)前景一定程度(dù)上和该领域内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆(zhuāng)、科技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变现内(nèi)容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃茄蛋联(lián)合创始(shǐ)人罗(luó)锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典(diǎn)型的(de)大博主逻辑，品牌集中度高，海量博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最(zuì)终资源(yuán)其(qí)实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这(zhè)就是一个(gè)更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也(yě)有观(guān)点认为，不少(shǎo)UP主接不到广告(gào)可(kě)能只是(shì)“没(méi)有合适的广告”。

　　上述品牌(pái)投(tóu)放人士(shì)告诉(sù)蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看(kàn)目(mù)标受(shòu)众，也就是粉丝量(liàng)级和(hé)他的(de)购买能(néng)力是否足够，如果回归到这两点，当(dāng)一个创(chuàng)作者覆盖的粉丝足(zú)够多，赛(sài)道就(jiù)不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商单可能心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思和(hé)个人(rén)内(nèi)容规(guī)划有关，也(yě)许(xǔ)没有碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现(xiàn)吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时代的(de)内容想(xiǎng)要变现主(zhǔ)要(yào)有三(sān)大路径：商单推广(guǎng)、付费(fèi)/打赏、平台激励(lì)。

　　根(gēn)据上文，由于影视类内(nèi)容本(běn)身行业的属性和影视类商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视(shì)区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单维(wéi)持生计的(de)难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木(mù)鱼水(shuǐ)心这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的(de)两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互联网环(huán)境中(zhōng)，“内容付费”往(wǎng)往被称为(wèi)“知识付(fù)费”，这二者之(zhī)间的差异是整(zhěng)个内容变现环境的缩影(yǐng)。最早研(yán)究中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛(luò)夫格(gé)伦(lún)认为，中产(chǎn)阶级正是(shì)通(tōng)过对理性和(hé)效率的(de)追求，建构出新(xīn)的(de)时间观(guān)念(niàn)来形成(chéng)并定(dìng)义自己的文化(huà)。这段话投射到我们当代人的内容消费(fèi)中(zhōng)便是各种知识付费类内(nèi)容。比(bǐ)起娱(yú)乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具(jù)属(shǔ)性的知(zhī)识类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸引(yǐn)大众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据(jù)显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是(shì)这(zhè)一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费(fèi)变现的心之所向目光所至什么意思，目光所至啥意思成功案例少(shǎo)之(zhī)又(yòu)少，某(mǒu)MCN负(fù)责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容(róng)付费只能(néng)是锦上添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试水UP主视(shì)频单(dān)期(qī)付费，但截至目前这(zhè)一功能(néng)却并未见(jiàn)到推广，以此为主(zhǔ)要变(biàn)现途径的UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接(jiē)为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生存状况(kuàng)经常被拿来与(yǔ)国内(nèi)对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还能月入几十(shí)万”的新闻也(yě)被反(fǎn)复讨(tǎo)论。

　　据了解，YouTube为创作者提(tí)供(gōng)了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作(zuò)伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币）。2019年(nián)，YouTube平(píng)台收入排行榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平(píng)台激励相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站(zhàn)2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿(yì)元，其(qí)中包括在直播和广(guǎng)告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励(lì)规则，大量UP主(zhǔ)在社交平台反馈(kuì)称收入(rù)减少(shǎo)。某UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自己(jǐ)并不知道B站的(de)具体现金激(jī)励算法，后台也只给(gěi)出了内(nèi)容质量、观看时长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠体(tǐ)感，不过体感确(què)实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了？