无需(xū)出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更(gèng)不1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语用苦心探(tàn)索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)带货”，这(zhè)便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选品？谁来(lái)进行商品(pǐn)讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链路(lù)，但当前提(tí)要(yào)素消失(shī)，直(zhí)播带货似乎(hū)失去了(le)其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发(fā)展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一(yī)套(tào)灰色的(de)产业链，与平(píng)台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在(zài)微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的无(wú)人(rén)直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无(wú)人直(zhí)播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致(zhì)，技(jì)术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音(yīn)由于(yú)覆盖年(nián)龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对(duì)无人(rén)直(zhí)播(bō)在(zài)抖音实(shí)践的(de)具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式(shì)主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客(kè)单价低且为生(shēng)活刚需。在(zài)某“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联网的了解度较低，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉(xī)退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有先天优势(shì)。作为“达人(rén)”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是(shì)无(wú)人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题(tí)，开播(bō)前多发(fā)几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算法熟(shú)悉账号(hào)的(de)受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播(bō)。据了解，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行(xíng)简单的编辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开(kāi)启(qǐ)直播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透(tòu)明度，躲避(bì)平台官方(fāng)的审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具(jù)与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预；但半无人直(zhí)播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果看(kàn)起来更逼真(zhēn)，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互(hù)配(pèi)合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选择的带(dài)货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金，唯一(yī)需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避平台的监管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了(le)狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价(jià)购(gòu)买课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗(piàn)局

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四(sì)位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相关的投诉页面时，的(de)确受害者(zhě)也多(duō)为该(gāi)两者。调查发(fā)现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表(biǎo)示自己交了(le)几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的(de)细节要么避(bì)重就轻(qīng)，要么巧妙略过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员(yuán)实(shí)践的账号迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何(hé)逃(táo)避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了(le)就重开，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示(shì)，自(zì)己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识别(bié)不合规，试一次被封(fēng)一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规(guī)的(de)课程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意(yì)无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图，搭配“给自己一点(diǎn)生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极(jí)具诱惑(huò)力。当你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播间引导他人(rén)，实际上自己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所(suǒ)引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就是在灰色边(biān)缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部(bù)的稳定生(shēng)态(t1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语ài)以及外部的1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语口碑都将(jiāng)受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后果是(shì)侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播(bō)的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下(xià)替“幽灵(líng)直播间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直(zhí)播带(dài)货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人直播将严(yán)重影响带货的互动性与交(jiāo)流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验(yàn)；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频起家的(de)平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后(hòu)都(dōu)无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信(xìn)任度降低，不(bù)利于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直播存(cún)在的乱(luàn)象，目(mù)前(qián)尚未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为(wèi)，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再(zài)度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人(rén)播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针对(duì)性的(de)条例或处理办法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身都(dōu)写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他(tā)人利益(yì)为前提来攫取利益(yì)。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的(de)方向(xiàng)。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所(suǒ)接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带(dài)货，不仅(jǐn)满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播(bō)时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的(de)特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商融合展现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未来的无人直(zhí)播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务(wù)。不仅(jǐn)更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费(fèi)者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与(yǔ)对技(jì)术条件的(de)要求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要时(shí)间。如今(jīn)已经(jīng)有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题(tí)仍(réng)然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的(de)灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽(suī)然(rán)前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 1什么意思网络用语女生，211什么意思网络用语