既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势(shì)，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我国2023年(nián)一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季(jì)度消费(fèi)回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一轮的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳(quán)擦掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺(duó)全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家(jiā)推出「减负增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电(diàn)商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在其它(tā)电商平台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动(dòng)均(jūn)为官方直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费(fèi)者提供全网最具(jù)性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临之前，这是元电荷e等于多少？拼多多推(tuī)出(chū)的近(jìn)期最大(dà)的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活动(dòng)上线半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中(zhōng)，手机(jī)类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目(mù)更是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量元电荷e等于多少？最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携(xié)式小家(jiā)电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平(píng)台(tái)之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比(bǐ)拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得(dé)到(dào)了(le)实(shí)惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠(kào)提升产品和(hé)服务(元电荷e等于多少？wù)质量(liàng)、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔(péi)、送货上门(mén)、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的、优质的(de)服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来(lái)电商(shāng)平台共(gòng)同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决的(de)问(wèn)题(tí)。

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