东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机(jī)票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚(shèn)至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(q俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米iū)航空(kōng)时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不(bù)亏~

　　还(hái)有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人亏(kuī)损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞(fēi)机日利(lì)用率(lǜ)都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价(jià)路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成(chéng)为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 俄罗斯女人能接受多少公分长度，俄罗斯人的尺寸是多少厘米