东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的(de)2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都(dōu)不(bù)好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过(guò)机票的(de)价格，那(nà)是(shì)太正常不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航(háng)空(kōng)的(de)终极(jí)致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提(tí)高使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是一(yī)张，要是(shì)民航允许(xǔ)的(de)话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为什(shé闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短n)么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门(mén)路。我们看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短之后的选择，那(nà)还(hái)能(néng)走远(yuǎn)吗？

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