今年以来基(jī)金代(dài)销机构被基金公(gōng)司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机(jī)构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金(jīn)公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基(jī)金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外(wài)，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提(tí)的是，近年(nián)来由于(yú)经营不善或(huò)违规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认为，基金公司与基金销售(shòu)机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本(běn)就(jiù)是(shì)双向选择，在高质量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领(lǐng)基金办理该公司旗下基(jī)金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以来，还(hái)有(yǒu)方正富(fù)邦基金、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止了(le)与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机构将不(bù)再(zài)代理销售公司旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金(jīn)销售机构将不再代理公司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有(yǒu)公(gōng)募基金(jīn)。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务，直(zhí)至所有(yǒu)客(kè)户赎(shú)回全部份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金(jīn)、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系(xì)，但也有(yǒu)宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统(tǒng)计(jì)，截(jié)至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的代销合作，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基金代销机构的合作，这其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关系的基(jī)金(jīn)公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解除合作(zuò)关系，目(mù)前(qián)已累计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别(bié)解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本(běn)增(zēng)效(xiào)

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基(jī)金公(gōng)司(sī)对于(yú)代(dài)销(xiāo)机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在提高。在高质量发展背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公(gōng)司(sī)内部人员表示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售机构的(de)合作，无(wú)非(fēi)是以下三种(zhǒng)情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对(duì)基(jī)金公司整(zhěng)体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些(xiē)。”但(dàn)该内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售(shòu)困难也加(jiā)速(sù)了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售(shòu)合(hé)作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代(dài)销机构的合作，通常是基金代销(xiāo)机构销售能力较弱，且又受到(dào)监管(guǎn)的(de)处罚，就会(huì)很果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代销(xiāo)机构的合作是市场化的，要(yào)考(kǎo)虑维护成本(běn)与合作的潜(qián)力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套(tào)完整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售(shòu)保(bǎo)有规模、机构成立时间(jiān)、综合(hé)能(néng)力，以及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司(sī)合作等都是考核的(de)要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需(xū)要(yào)对接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司(sī)一年的保(bǎo)有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了(le)成本。”据该负责人透露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基金公司与基金代销(xiāo)机构的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合(hé)作，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司的投研能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面(miàn)基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固(gù)收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平台流(liú)量形成(chéng)显著护城河，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益(yì)类产(chǎn)品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示(shì)，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网公司(sī)，券(quàn)商作为后(hòu)起之秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来(lái)，马太效应依(yī)然是基金销售(shòu)行业所面临的重(zhòng)要趋势。五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方>

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布(bù)的公募基金销(xiāo)售保有(yǒu)量数(shù)据显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继续发五谷轮回是什么意思的梗，五谷轮回之所是指什么地方力，银行(xíng)、三方、券(quàn)商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为(wèi)接(jiē)近(jìn)5:3:2。

　　而在第(dì)三方(fāng)独立基金销售渠道中，头(tóu)部(bù)机构竞(jìng)争(zhēng)优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基金销售保有规模前(qián)100强中(zhōng)，21家(jiā)独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安(ān)基金合(hé)计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)，其非货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基金(jīn)保有规(guī)模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金代销(xiāo)机构中(zhōng)，目(mù)前共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同(tóng)时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家(jiā)代销不足白(bái)只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只(zhǐ)跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监(jiān)会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)提交了注销公募(mù)证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定，中国(guó)证券(quàn)监督管理委(wěi)员(yuán)会决定注(zhù)销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有(yǒu)限公司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销(xiāo)永鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难(nán)等(děng)原(yuán)因，主动注销基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南(nán)安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。