东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节(jié)省了(le)。你看(kàn)它(tā)的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质)，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价(jià)格超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你不带(dài)行李，人(rén)家(jiā)节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在(zài)飞机上(sh雅诗兰黛红石榴水适合什么年龄，雅诗兰黛红石榴水适合什么肤质àng)你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披(pī)肩(jiān)……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终极(jí)致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高(gāo)使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就(jiù)是(shì)说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部(bù)分航线都是来往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万(wàn)，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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