既是响(xiǎng)应消费(fèi)复(fù)苏的大(dà)势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复(fù)的重要因素。国家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消(xiāo)费市(shì)场(chǎng)形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物(wù)节，各大国家常务委员7人，国家常务委员7人简历电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规(guī)模不等(děng)的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴(tiē)将下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多低价商(shāng)品入驻。而京东也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获(huò)得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而(ér)在其(qí)它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者提供全网最(zuì)具性价比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大(dà)的(de)补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可(kě)以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空(kōng)调、智(zh国家常务委员7人，国家常务委员7人简历ì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部(bù)分产品均实(shí)现(xià国家常务委员7人，国家常务委员7人简历n)了(le)翻倍增长。其中，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤(yóu)其(qí)是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机(jī)环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能(néng)锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多(duō)多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在这(zhè)场(chǎng)大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十(shí)年互联网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一(yī)把火。而(ér)对(duì)消费(fèi)者而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加补(bǔ)活动(dòng)中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于(yú)拼多(duō)多(duō)、还是(shì)其他电商平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内(nèi)刺(cì)激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心买、放心(xīn)退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业(yè)不能(néng)仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的(de)立足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平(píng)台(tái)共同需要(yào)面对(duì)和解决的(de)问题(tí)。

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