今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解约的(de)情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家(jiā)基(jī)金公司(sī)发(fā)布与基金代销机(jī)构解约的公(gōng)告。截至6月1日，今年以来已有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作。而(ér)从(cóng)机构类型看(kàn)，中小型独立基金(jīn)销售机构居(jū)多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有多家基(jī)金销售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认(rèn)为(wèi)，基金公司与基金销售机构之(zhī)间(jiān)的合(hé)作(zuò)本就是(shì)双(shuāng)向选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金代(dài)销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集(jí)终止与基金代销机(jī)构合作

　　6月1日(rì)，西部利得(dé)基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金销售有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下所有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月(yuè)18日，长盛基金(jīn)也(yě)发布公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民(mín)商基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基(jī)金(jīn)销售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司(sī)旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再(zài)办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的(de)相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终(zhōng)止了(le)与民商(shāng)基金(jīn)的(de)基金销售合作，上银基金(jī巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间n)则于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机(jī)构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者统计，截至6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计7家独立(lì)基金销售机构(gòu)的(de)合(hé)作；3月(yuè)，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机构的代销合(hé)作，其中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终(zhōng)止了合计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则(zé)已有9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销机构(gòu)的合作(zuò)，这其中包(bāo)括独立基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这(zhè)些代销(xiāo)机(jī)构中，正融(róng)基(jī)金解除合(hé)作关系(xì)的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司(sī)中，长盛(shèng)基金(jīn)解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都会和基金(jīn)代销机构解(jiě)除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家(jiā)。

　　严格筛选(x巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间uǎn)代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述(shù)被解约的基金销售机(jī)构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着代(dài)销机(jī)构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机构的(de)选择标(biāo)准(zhǔn)也(yě)在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现降本(běn)增(zēng)效的(de)一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)销售(shòu)机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销量(liàng)一直(zhí)得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三(sān)是销售(shòu)机构(gòu)主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样(yàng)终止(zhǐ)过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今年以(yǐ)来权(quán)益市场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾(wěi)部销售机构的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公司与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是市场化的，要(yào)考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司会依据自身的发展(zhǎn)状(zhuàng)况有(yǒu)选择的(de)与基金代销机构合(hé)作(zuò)。”

　　北方一家(jiā)公募(mù)公司渠道(dào)负(fù)责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基(jī)金销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合(hé)作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募(mù)基金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是(shì)硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要(yào)对(duì)接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很多销售(shòu)公司一年的保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是(shì)前(qián)100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销售能力(lì)强的(de)机构(gòu)合(hé)作，头部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能(néng)力(lì)，管理规模，也有一定的(de)要求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据(jù)某基金研究人士称，目(mù)前基金代(dài)销的(de)机(jī)构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各(gè)有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天(tiān)等互联网平台流量形成显著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加夯实(shí)，而券商是(shì)以线下营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在(zài)银行(xíng)渠道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作为(wèi)后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是(shì)基(jī)金销售行业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金业(yè)协(xié)会最新(xīn)公(gōng)布的公募基金销售保有(yǒu)量数据显示(shì)，一季度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从过去6：2：2变(biàn巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间)为(wèi)接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售(shòu)渠(qú)道(dào)中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基金、腾安基金合计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家(jiā)中排在末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有(yǒu)限公司，其非(fēi)货(huò)币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销(xiāo)售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近些(xiē)年(nián)来基金销售行业分(fēn)化更趋明显(xiǎn)，不(bù)少中(zhōng)小型(xíng)基金销售(shòu)机构在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示，近期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司(sī)向中国(guó)证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务(wù)许可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集(jí)证券投资(zī)基金销售机(jī)构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海(hǎi)证监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公(gōng)募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主(zhǔ)动注销基金销售牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来(lái)，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构由于经(jīng)营困难等原因，主动注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比(bǐ)如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金(jīn)、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌照，比如(rú)，去年12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上(shàng)海久(jiǔ)富财富(fù)基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基(jī)金等第三(sān)方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认(rèn)为，严监管态势下(xià)，未来基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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