周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大了(le)，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿(sù)、班(bān)车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超(chāo)过(guò)50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频(pín)频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而(ér)言之，音(yīn)乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图lùn)音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化(huà)严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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