整个四月，B站好像(xiàng)都站(zhàn)在名(míng)为“停更”的风口浪(làng)尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃饭的徐大王”“LKs”等几位百(bǎi)万(wàn)粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部(bù)分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有(yǒu)千万粉丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布(bù)动态回(huí)应停(tíng)更(gèng)传言(yán)，他没有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说(shuō)本来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广(guǎng)告(gào)投放(fàng)相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活(huó)自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼水心四个月没广告(gào)，上则商单(dān)是奔(bēn)驰

　　拥(yōng)有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连(lián)三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格(gé)深受(shòu)观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超过百万次。其解说(shuō)的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和(hé)《觉醒(xǐng)年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　木(mù)鱼水心的更新(xīn)频率并不算太(tài)高，过去一整年他(tā)更新了57支作品(pǐn)，平均(jūn)下来基本做到周更(gèng)。但考虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这样看来，木鱼(yú)水心和(hé)他的团队已是非(fēi)常(cháng)勤奋。值得一(yī)提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒(hǔ)传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也(yě)比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目前为止(zhǐ)，四个多(duō)月没有(yǒu)接(jiē)到广告(gào)，B站的(de)创作激励，还不够付办公(gōng)室房租。“现在基本是‘用爱(ài)发电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是(shì)如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确(què)是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是B站(zhàn)UP主的共识，相(xiāng)比之下(xià)，广(guǎng)告商单才是创作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四个月(yuè)没有接广(guǎng)告了，那他上一次的商(shāng)单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据(jù)花火(huǒ)后台数(shù)据，木鱼(yú)水(shuǐ)心的(de)植入(rù)视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品饮料等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，考(kǎo)虑木鱼水心(xīn)的粉(fěn)丝(sī)体量及影响(xiǎng)力(lì)，这个(gè)价格(gé)不算贵(guì)。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么就接(jiē)不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业(yè)内外广泛讨论(lùn)。

　　《2022中国互联(lián)网广告(gào)数据报(bào)告(gào)》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规(guī)模(mó)预计约为5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主(zhǔ)的可(kě)支配支(zhī)出减(jiǎn)少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的(de)转化(huà)要求进(jìn)一(yī)步提升(shēng)，广告营销面临(lín)突破和变革(gé)的要求。因此(cǐ)，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道(dào)上更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费者的博主(zhǔ)成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的(de)数据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年(nián)财报信息显(xiǎn)示：随着年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用户不仅(jǐn)关注游戏(xì)、数码、美妆(zhuāng)等领域(yù)，还逐渐(jiàn)展现出对汽车、家(jiā)装、家电等(děng)新(xīn)领(lǐng)域(yù)的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容的VV数(shù)（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过(guò)了100％。以其中的汽车(chē)区UP主为(wèi)例，接单人(rén)数同比增长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日前透露很久没(méi)有(yǒu)商品(pǐn)方找他们打视频广告(gào)了。

　　按(àn)照(zhào)一(yī)般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投放(fàng)应该不少，“毕竟春节到现(xiàn)在影(yǐng)视项目(mù)很多，数量是超过去年(nián)的。”但整体预算变少的情况(kuàng)下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表示，影视类投(tóu)放主要(yào)是口(kǒu)碑营销，不(bù)能(néng)直接(jiē)转化(huà)成带(dài)货收益，所以“影(yǐng)视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人认为，目前（UP主商(shāng)业化）最好的(de)状态要么(me)就是缩(suō)小团(tuán)队，要(yào)么(me)就是再(zài)找(zhǎo)点别的(de)经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业(yè)务(wù)方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛仙人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有离甲方远的(de)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定程度(dù)上和该(gāi)领域内的品牌数量和(hé)竞(jìng)争情况有关，比如美(měi)妆、科技(jì)、汽车其实都属于优质(zhì)的变现内(nèi)容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典型的大博(bó)主逻辑，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资(zī)源其实都集(jí)中在头(tóu)部博主(zhǔ)。而美(měi)妆(zhuāng)品牌数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一(yī)个(gè)更普适的赛(sài)道(dào)。”

　　不过(guò)也有观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是(shì)看目标受(shòu)众(zhòng)，也就是粉丝量级(jí)和(hé)他的购买能(néng)力是(shì)否足够，如(rú)果回归(guī)到(dào)这(zhè)两点(diǎn)，当一个创作者(zhě)覆盖的粉丝足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根(gēn)本(běn)问题了。她个人(rén)推(tuī)测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能(néng)和个人内(nèi)容规(guī)划有(yǒu)关，也许没有碰(pèng)到合适的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还(hái)有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有三(sān)大路(lù)径：商单推广、付费/打赏(shǎng)、平台激励。

　　根据上文，由于影(yǐng)视(shì)类(lèi)内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在(zài)近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样(yàng)的优质内容创作者(zhě)而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环境中，“内容付费”往往被称(chēng)为“知识付费”，这二者之间(jiān)的(de)差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学(xué)者奥维(wéi)·洛夫格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶级正(zhèng)是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文化。这(zhè)段话投射到(dào)我们(men)当代人(rén)的内容消费中便(biàn)是各种知识付费类(lèi)内(nèi)容。比起娱乐、兴趣类，具有工具(jù)属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视为“更有用”的东西，更容易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨(zī)询数据(jù)显示，2022年中国知(zhī)识(shí)付费市场规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增(zēng)长约70倍，罗(luó)振宇和樊(fán)登(dēng)读书会等IP都是这一风(fēng)潮的代(dài)表。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进(jìn)行付费(fèi)变现的成功案例少之又(yòu)少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容(róng)付费只能是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但(dàn)截至目前这一功(gōng)能却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此为主要变现途径的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接(jiē)为内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的(de)生存状况(kuàng)经常被拿来(lái)与国内(nèi)对比(bǐ)，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新闻(wén)也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道，按照55％的(de)分成比外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗例，YouTuber每千次播放(fàng)的分成(chéng)收(shōu)益可达到(dào)165美元（1127元人民(mín)币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字(zì)与B站的(de)平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在(zài)直播(bō)和广告(gào)业(yè)务中给UP主的激励/分成达(dá)到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站多次变外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗(biàn)更UP主(zhǔ)创(chuàng)作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社(shè)交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收(shōu)入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出了内(nèi)容(róng)质量、观看(kàn)时长等计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能靠(kào)体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不止一位十万(wàn)粉以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励来生活基本是不(bù)可能(néng)的。

　　想要全职做博主的(de)生活并没有想象(xiàng)中(zhōng)那么简单(dān)，内(nèi)容创(chuàng)业(yè)的黄金时代(dài)已经过去，当红利见(jiàn)顶，究竟(jìng)是继续(xù)为(wèi)爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在每个创作者(zhě)面前的课题(tí)。

　　“现在只有直(zhí)播(bō)带货能赚钱，但你能想象木(mù)鱼水心(xīn)去直播带货(huò)吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 外国保质期日期是什么顺序 mfd是生产日期吗