既是响应(yīng)消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场(chǎng)形(xíng)势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商(shāng)行业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超(chāo)额(é)补贴，其(qí)中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家(jiā)推出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这(zhè)次4月21日(rì)发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗(qí)下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电商平台(tái)售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比价(jià)。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责(zé)人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了(le)消费业绩。上(shàng)述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增(zēng)长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期(qī)临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的咖啡(fēi)机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐(jiàn)从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的(de)现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电(diàn)商平(píng)台微小(xiǎo)的(de)补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏(sū)多(duō)添一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下(xi安康可以用来祝福吗 祝你全家安康是骂人的à)手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物流(liú)、售后(hòu)等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更(gèng)需(xū)要一套(tào)完整的、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问题。

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