唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅(xùn)速(sù)启(qǐ)动了三四(sì)个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市场，目(mù)前(qián)均(jūn)已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这(zhè)些项(xiàng)目的(de)领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这被普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注(zhù)出(chū)海决心(xīn)的(de)体现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人(rén)社交巨头(tóu)，已经在舒适(shì)区里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势让它在成立之(zhī)初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住(zhù)一只商业(yè)化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续(xù)盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露(lù)疲态，公司营收已经连投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁续(xù)三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始终未能找到(dào)新的(de)增(zēng)长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞(cí)去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩接任。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找(zhǎo)到(dào)正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌(mò)陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在(zài)北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加(jiā)班，在(zài)陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时(shí)代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会(huì)固定给每一位员工发一台iPhone，即(jí)便在互联(lián)网大(dà)厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德(dé)里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一(yī)次(cì)性(xìng)包(bāo)下了当(dāng)地(dì)近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了(le)不少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议上(shàng)，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职(zhí)能(néng)部门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起(qǐ)三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化(huà)出新(xīn)的(de)机会。

　　当(dāng)公司(sī)不(bù)再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举(jǔ)措，打消了他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不(bù)能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都能(néng)一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地指(zhǐ)出问(wèn)题核心所在(zài)，对(duì)不同业务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会(huì)出(chū)错。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号(hào)角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接管的创新事(shì)业(yè)部(bù)自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交友软件(jiàn)咔(kā)咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今陌陌再次(cì)重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版复(fù)制(zhì)品MO，以(yǐ)及将(jiāng)基于地(dì)理位置(zhì)匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些(xiē)应用(yòng)并(bìng)没(méi)有打开海外陌生(shēng)人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌生人(rén)社交(jiāo)产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌(mò)陌(mò)的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起一(yī)个(gè)50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场(chǎng)份额(é)早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到(dào)中东(dōng)市场前三。

　　这一(yī)仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如此一(yī)来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的(de)探(tàn)探海外版还在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司战略(lüè)失(shī)误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间(jiān)内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其(qí)他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特(tè)别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，投笔从戎的故事简介，投笔从戎的故事主人公是谁去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致(zhì)陌陌错过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩(yán)面前的，已是一个(gè)群狼(láng)环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大各方资源(yuán)投入(rù)，在奋(fèn)力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐(táng)岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流成为最后(hòu)的底牌，当下(xià)陌陌的境(jìng)遇还远称不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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