周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送洪水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上(shàng)涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众视(shì)角，获(huò)得了(le)更(gèng)多的(de)关注(zhù)，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节(jié)带来的想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依(yī)靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告(gào)，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连宣布延(yán)期或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 102693是哪个学校代码，10532是哪个学校代码