既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出(chū)市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费(fèi)市(shì)场形(xíng)势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一个电商购(gòu)物(wù)节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多(duō)实惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进(jìn)一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价(jià)。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要(yào)从供给(gěi)端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希(xī)望获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百亿补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早(zǎo)在(zài)4月(yuè)6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动了「数码家(羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度jiā)电(diàn)消费季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超(chāo)额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是(shì)百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对(duì)比(bǐ)了此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」的项目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调(diào)、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小(xiǎo)风(fēng)扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一(yī)方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电(diàn)商(shāng)平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的(de)人(rén)，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些(xiē)豪掷(zhì)资本、却羽生结弦说为什么努力得不到回报，羽生结弦近视多少度(què)「一(yī)地(dì)鸡毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中(zhōng)国市(shì)场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性(xìng)的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到了(le)实惠(huì)。

　　在此次(cì)加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对(duì)于拼多多、还是其(qí)他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时间(jiān)内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量(liàng)、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之(zhī)外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题。

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