周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价(jià)已(yǐ)经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个(gè)很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算(suàn)过一(yī)笔经济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西(xī)都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入(rù)局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持(一氧化碳密度比空气大还是小 一氧化碳密度小于空气吗chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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