周嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例(lì)，有消费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于(yú)偏(piān)重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　八千米多少公里　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜八千米多少公里欢(huān)你的(de)人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 八千米多少公里