周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chén42周是几个月，42周是几个月保质期g)本是越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬(yìng)性成本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即便票(piào)价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的(de)音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续42周是几个月，42周是几个月保质期入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关产业(yè)间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消(xiāo)费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及(jí)在(zài)音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意(yì)味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通过这些(xiē)人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批(pī)判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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