周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chà酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗ng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价格(gé)在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备(bèi)也酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批(pī)地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业机(jī)构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频(pín)频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和(hé)加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力”延(yán)期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人(rén)群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国(guó)内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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