周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地(dì)有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看(kàn)的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单(dān)日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四(sì)五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大(dà)批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐(lè)队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关(guān)注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和(hé)加持是个(gè)巨大(dà)的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的(de)人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况(kuàng)下，音(yīn)乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时(shí)候(hòu)把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打(dǎ)磨上了。

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