唐(táng)岩回归半(bàn)年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多位(wèi)陌陌内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出(chū)海项(xiàng)目(mù)，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基(jī)本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待(dài)了(le)太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生(shēng)人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的(de)用户体(tǐ)量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有(yǒu)哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司本初是谁成立(lì)12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增(zēng)长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层(céng)也毫不避(bì)讳。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵(dǐ)抗这(zhè)种衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品(pǐn)与公司加以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事长唐岩接任(rèn)。创始人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩(yán)回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定(dìng)的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰(fēng)的(de)2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场(chǎng)盛大的(de)狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体(tǐ)的业(yè)务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责(zé)人。类(lèi)似情况在此前王(wáng)力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大(dà)规(guī)模的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同回(huí)归(guī)的还有他的妻(qī)子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励(lì)员工(gōng)提出(chū)新的创意(yì)，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不(bù)是(shì)唐(táng)岩的(de)回归(guī)，他极有可能因没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回归后(本初是谁hòu)的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再赌(dǔ)一把，看陌陌能(néng)不能(néng)继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格(gé)魅力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题核心所在，对不(bù)同(tóng)业务的(de)理(lǐ)解也都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规本初是谁，从无(wú)到有；而(ér)后者却是(shì)预算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班(bān)。唐岩通过自(zì)己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然而(ér)，这一新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的(de)创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互(hù)动(dòng)拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续四次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东等新(xīn)兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利(lì)之(zhī)后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的(de)Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最(zuì)后也以失(shī)败告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了(le)两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品。然而在中东，同(tóng)类产品市场份额早(zǎo)已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式(shì)，避(bì)开了中东地区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打(dǎ)开市(shì)场。据(jù)内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却(què)存(cún)在(zài)营(yíng)收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示(shì)公(gōng)司采取了(le)降低分成(chéng)比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来(lái)的探探(tàn)海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾有消(xiāo)息指出，自(zì)2021年7月以来，探(tàn)探(tàn)海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以(yǐ)来(lái)，管理层对(duì)于出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业务上的投资(zī)太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业(yè)务(wù)只投了十几(jǐ)万元(yuán)试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水(shuǐ)花(huā)就(jiù)被放弃(qì)了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉(jué)得(dé)国(guó)内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失(shī)误导致陌陌错过了最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来(lái)，7年(nián)时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环(huán)绕的(de)红(hóng)海市(shì)场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必(bì)须加大各方资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上(shàng)的创新，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远(yuǎn)称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其(qí)试(shì)错和调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为化名）

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