消费(fèi)复苏的强烈信号(hào)下，美妆市场还没有真正等(děng)来中国消费者的回归。

　　国际美妆(zhuāng)巨头雅诗(shī)兰(lán)黛集团（NYSE:EL）公布的2023财(cái)年第(dì)三(sān)财(cái)季业绩显示，在(zài)截至(zhì)3月31日(rì)的三个月内，集团净销售额同比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净(jìng)利润从上年同期的5.58亿(yì)美元大跌72％至1.56亿(yì)美元(yuán)。

　　雅诗(shī)兰黛将业绩下(xià)滑(huá)主要归因于中(zhōng)国、韩国等(děng)亚洲(zhōu)地区旅游零售(shòu)恢复缓慢(màn)导致(zhì)库(kù)存(cún)高(gāo)企，在打折(zhé)清理库存的同时，渠道的(de)补货订单(dān)也有(yǒu)所减少(shǎo)。据管(guǎn)理(lǐ)层透(tòu)露，本季(jì)度全(quán)球旅游零(líng)售有机销售额(é)就(jiù)下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗(shī)造梦西游3宠物技能几级领悟兰黛业绩下滑的(de)第四(sì)个财季。2023财年(nián)前三财季，雅(yǎ)诗兰(lán)黛净销(xiāo)售额同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同(tóng)比下(xià)降55％至(zhì)10.39亿美元。旅(lǚ)游零售的(de)问题首当其冲。

　　这(zhè)一(yī)局面不会很快扭转。该集团首(shǒu)席执行(xíng)官(guān)Fabrizio Freda在财报交(jiāo)流(liú)会上(shàng)表示，“亚洲旅游零售业的复苏比我们预期的(de)更不(bù)稳(wěn)定，其他地区更加缓慢，第(dì)四财季的不利因素比(bǐ)我们(men)2月份预期的要大(dà)得多。”

　　雅诗兰黛(dài)不(bù)得不再次下(xià)调全财年业绩预期。造梦西游3宠物技能几级领悟据预计，2023财(cái)年雅诗(shī)兰黛集团净销售额同比下降(jiàng)10％-12％；有机净销售额下(xià)降5％-7％。

　　投资者们也终(zhōng)于失去耐性。业绩发布当日，雅(yǎ)诗兰黛(dài)股价破纪录地暴跌超21％，直接从(cóng)245美元(yuán)/股(gǔ)左右跌破200美元/股。截至5月5日收盘，雅诗(shī)兰黛股价(jià)回(huí)升至203.54美元/股，市值为727.5亿美元。但(dàn)和年初(chū)相比，该(gāi)股(gǔ)票股价(jià)跌幅已(yǐ)近20％，市(shì)值蒸发逾百造梦西游3宠物技能几级领悟亿美元。

　　押(yā)注旅游(yóu)零售，零售商却在(zài)清库存(cún)

　　作为跨国美妆企业(yè)的(de)重要渠道，雅诗兰(lán)黛在(zài)旅(lǚ)游零(líng)售已(yǐ)深耕超(chāo)30年(nián)。如(rú)今被(bèi)“控诉”的旅游零售渠道(dào)，曾(céng)以高速增长的(de)态势(shì)让公司引以为傲。

　　据媒体报道，雅诗兰黛(dài)通(tōng)过该渠道每年(nián)触及超过30亿消费者。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售推(tuī)动(dòng)雅诗兰黛(dài)在过去(qù)十(shí)年(nián)中实现巨大(dà)增长(zhǎng)。

　　根据雅诗(shī)兰黛集团(tuán)方面(miàn)透露，基(jī)于过(guò)去几年海(hǎi)南旅游(yóu)零售快速增长，去年7月在海南发(fā)生新冠疫情时，集团与零售商均对疫后的市场恢(huī)复信心十(shí)足(zú)，采购了大量(liàng)产品。但此后因恢(huī)复不及(jí)预(yù)期，导(dǎo)致(zhì)该渠道库存高企，零(líng)售商目前(qián)仍在一边清理库存，一边减少采购量，最终导致业绩问题。

　　旅(lǚ)游零售(shòu)渠道何以撼动(dòng)整个集团业绩？从全球旅游(yóu)零(líng)售业务来看(kàn)，2004财年，雅(yǎ)诗兰黛(dài)的旅游零(líng)售业务(wù)销售额约占全年销售(shòu)额(é)的6％，到2021财年该业务销售额占比(bǐ)达(dá)到28％，超(chāo)过集团销售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在雅诗兰(lán)黛集团(tuán)的护肤、彩妆、香水(shuǐ)和护发等整个品类渠道(dào)中市(shì)场份额领先。

　　随着海(hǎi)南(nán)离岛免税在(zài)疫(yì)情期间(jiān)快(kuài)速发展，中(zhōng)国旅游零售市(shì)场对(duì)于雅诗兰黛集(jí)团更是举(jǔ)足(zú)轻重。2022财年报告指出，集(jí)团最大的客户就是在中国(guó)旅(lǚ)游零售渠(qú)道(dào)中销售产品。正因为如此，海南旅游零售渠道的疲(pí)软就直接导致了(le)在第三财季，雅诗兰(lán)黛护肤品(pǐn)类(lèi)净销售额从2022财年的23.95亿美元暴跌17％至(zhì)2023财年(nián)的19.22亿(yì)美(měi)元(yuán)。海蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销售额均有所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交(jiāo)流会上提及，过去半年里(lǐ)虽然海南旅游客流在增加(jiā)，但是该市场的美(měi)妆消费转化却远不及预期。此外时(shí)代财经注意(yì)到，雅诗兰黛旅游零售渠(qú)道商品的“地板价”一直以来被不少(shǎo)消费(fèi)者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品(pǐn)通过保税仓形式流入中国市场，在库存饱(bǎo)和、直播、离(lí)岛免(miǎn)税(shuì)等多方因素带(dài)动下，各渠道竞(jìng)争激烈，许多明星(xīng)产品在市场上价(jià)格“击穿地板(bǎn)”。雅诗兰(lán)黛集团旗(qí)下的品(pǐn)牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧(bì)就(jiù)是(shì)其中典型(xíng)。

　　巴克(kè)莱(lái)银行分析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集(jí)团旅游零售业务内部的控制度和话语(yǔ)权提出质疑。今(jīn)年初，雅诗兰(lán)黛等国际美妆(zhuāng)纷纷提升售价，同(tóng)时(shí)伴随(suí)的还有旅(lǚ)游零售渠道(dào)的(de)折扣(kòu)收(shōu)缩，这从一定程度上也阻碍了消费者“剁手(shǒu)”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市(shì)场尚(shàng)未复(fù)苏

　　雅诗(shī)兰黛集团的困(kùn)境也并非(fēi)个例(lì)。今年以来(lái)，其他美妆(zhuāng)集团也没有等到中国(guó)消费者如预期那(nà)般回(huí)归(guī)。

　　截(jié)至3月31日(rì)，宝(bǎo)洁在中(zhōng)国最新财(cái)季有机销售额同(tóng)比增长2％，但旗下王牌化妆(zhuāng)品牌SK-II因游客未大规模回(huí)归而在旅游(yóu)零售(shòu)渠道的(de)销(xiāo)售(shòu)额有所(suǒ)下降(jiàng)。

　　“想到惨(cǎn)，没想(xiǎng)到这么惨(cǎn)。”一(yī)位国际(jì)美(měi)妆品牌内部人(rén)士对时(shí)代财(cái)经形容今年以来(lái)的(de)市(shì)场情况。另(lìng)据多位美妆行业(yè)人士(shì)透露，今年一季度(dù)品牌(pái)销售平平(píng)，美妆消费(fèi)复苏不及(jí)预(yù)期(qī)也成为共识。“经济(jì)大环境不(bù)好，化妆品(pǐn)成为(wèi)可以缩(suō)减的支出(chū)。”有人如(rú)是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团(tuán)也在最新财季指出，中国(guó)所在(zài)的北(běi)亚(yà)市(shì)场在(zài)集团增速垫底(dǐ)，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言(yán)，线下的客流回来了，但(dàn)销(xiāo)售尚未复(fù)苏(sū)。而本土头(tóu)部(bù)美妆公(gōng)司(sī)贝(bèi)泰妮在(zài)今年(nián)一(yī)季度营(yíng)收和净利润增速均显著放缓(huǎn)。

　　这亦(yì)导(dǎo)致了上游代(dài)工厂的订单缩减。一位(wèi)国际美妆巨头(tóu)代工厂内(nèi)部(bù)人士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但生意没有预期的那么乐观。”而(ér)这个差(chà)距主(zhǔ)要反映在订单(dān)数量上(shàng)。

　　值得关注的是，在今年一季度，曾在疫情(qíng)三年(nián)依托直播而猛增的线(xiàn)上销售彻(chè)底“哑火”。

　　据华福(fú)证券研报，今年1-3月淘(táo)系销售口(kǒu)径显示(shì)，欧(ōu)莱雅集(jí)团旗下兰(lán)蔻，雅诗(shī)兰黛集团旗(qí)下雅(yǎ)诗兰黛、海蓝(lán)之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资(zī)生堂旗(qí)下资生(shēng)堂品牌，GMV与(yǔ)销售(shòu)量均(jūn)同比录得(dé)双位数(shù)下滑，其中雅诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售(shòu)量下滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝泰妮的薇(wēi)诺娜，上海家(jiā)化的玉泽、佰(bǎi)草集，水羊股(gǔ)份御(yù)泥坊等(děng)都没能逃脱GMV大幅下滑的命运。

　　图片(piàn)来(lái)源：华(huá)福证券(quàn)

　　在(zài)某国际(jì)美(měi)妆集团电商(shāng)部门工作的歪歪（化名）对时(shí)代财经透露，业绩增长贡献多来源于几个头部品(pǐn)牌，“因为前(qián)几年直播美(měi)妆(zhuāng)腾(téng)飞(fēi)，品牌(pái)目标(biāo)原本高得离(lí)谱，高得我(wǒ)都想摆烂(làn)了。我们品牌(pái)去年（销售）比前(qián)年涨60％，但今年(nián)的(de)全(quán)年目(mù)标(biāo)比(bǐ)去年实际(jì)达(dá)成(chéng)同(tóng)比下(xià)降10％。集团(tuán)还(hái)有一(yī)些品(pǐn)牌也在降标。”

　　她还指出，因(yīn)为销(xiāo)售疲软，今年(nián)以来品牌的各项(xiàng)费用均有缩减，“下调(diào)的费用(yòng)有推(tuī)广费、活动费、赠品费，以及(jí)参(cān)与电商平台满减活(huó)动时减下来的(de)差价。”

　　小品牌的日子(zi)似(shì)乎更难。据一名纯净美妆品牌市(shì)场人员透(tòu)露，“一季(jì)度(dù)销售目标倒是(shì)完成了(le)，但是现在品牌方都发猛力，竞(jìng)争(zhēng)激烈(liè)，消(xiāo)费者(zhě)要求也变(biàn)高了。我们线上的投放费用几乎是从1到0，去年(nián)计(jì)划还做了明星投放(fàng)、达人投放，今年本来有计划，但(dàn)现(xiàn)在全部停止了(le)。公司架构(gòu)还在调整。”

　　美(měi)妆市场(chǎng)何时真(zhēn)正回暖？目前(qián)鲜少有人能给出明确答案，“静观其(qí)变”成了不少业内人士对当下(xià)市场的判断(duàn)。年初的各(gè)公(gōng)司的(de)涨(zhǎng)价策略(lüè)显然未能解决(jué)根本问题，与此同时有公司毅(yì)然选择加(jiā)码供应链投(tóu)资，以缩短市场反应周期；有公司选择收购潜力品牌，创造增长引擎(qíng)；还有公司则(zé)重押线(xiàn)下(xià)专柜(guì)，深入(rù)低线城市抢占(zhàn)市场(chǎng)份额。

　　疫情政(zhèng)策调(diào)整后(hòu)，消费者们首先奔向餐饮、旅游(yóu)等典型的(de)线下消(xiāo)费场景，而美妆领域似(shì)乎无法享(xiǎng)受(shòu)到这场消(xiāo)费的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 造梦西游3宠物技能几级领悟