东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不(bù)但不(冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的(de)价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李(lǐ)托运的价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费(fèi)，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不(bù)好意(yì)思，得掏钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就(jiù)是(shì)春(chūn)秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可(kě)以用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三(sān)年里(lǐ)，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获(huò)得(dé)较高的财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就冲冠一怒为红颜指的是什么意思，红颜指的是什么意思解释少不了(le)补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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