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偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都站在名为(wèi)“停(tíng)更(gèng)”的(de)风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布停更，引发外(wài)界(jiè)对“B站停更潮(cháo)”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥(yōng)有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传言，他没有停更，但(dàn)确实比较艰难(nán)。坊间有观点称，因(yīn)为粉丝属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说(shuō)本(běn)来就(jiù)不好接广告。

　　所以，是平(píng)台、赛(sài)道还是与广告投放相关的环境问题所致？“木鱼水(shuǐ)心”们(men)又(yòu)该如何(hé)，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰(chí)

　　拥有(yǒu)1023万粉丝(sī)的木(mù)鱼水心，算是B站(zhàn)影视区的(de)头部UP主了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连(lián)三年入选B站“年(nián)度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风(fēng)格深受观众喜爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百万(wàn)次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演义》和《觉醒年代》相关(guān)视频(pín)播放量(liàng)，甚至(zhì)已超千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心的更新频率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均下来基本(běn)做到周更。但考虑到其作(zuò)品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至(zhì)有不少(shǎo)视频(pín)“长度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心(xīn)和(hé)他(tā)的团队已是(shì)非常(cháng)勤(qín)奋。值(zhí)得一提(tí)的是，过去一(yī)年他(tā)几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专注(zhù)于《水浒传》的(de)系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并(bìng)未更(gèng)新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间关于其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心(xīn)回应传闻并否认(rèn)了(le)“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正(zhèng)在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也(yě)比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站的创作激励，还(hái)不够付(fù)办公室房租(zū)。“现在基(jī)本(běn)是(shì)‘用爱(ài)发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的确是此(cǐ)前(qián)“B站停更(gèng)潮”中人们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活创(chuàng)作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下(xià)，广告(gào)商单才是创(chuàng)作大(dà)头。

　　但木鱼水心说，他(tā)已经四个月(yuè)没(méi)有接(jiē)广告(gào)了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？

　　去年(nián)12月，借《阿凡(fán)达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做(zuò)了一则观影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植入在(zài)这则视频中。据花火后台数据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植(zhí)入视频报价(jià)在(zài)三十几万、定制视频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也合作过手(shǒu)机游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品(pǐn)牌类型(xíng)。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考虑木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝(sī)体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那(nà)么，千万粉(fěn)丝(sī)UP主怎么就接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方(fāng)远领域的自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今(jīn)年(nián)，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也曾(céng)引(yǐn)起业内外广泛(fàn)讨(tǎo)论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互(hù)联网广告市场(chǎng)规模预计约为5088亿元(yuán)，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七(qī)年(nián)首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广(guǎng)告(gào)主的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告(gào)市(shì)场(chǎng)洞察》指(zhǐ)出(chū)，消费不增长对营销的转化(huà)要求(qiú)进一步提(tí)升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革的(de)要求。因此，找到细分赛道上更垂直(zhí)或者更接(jiē)近消费者的博(bó)主(zhǔ)成为品牌(pái)主的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐证这一点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄增长，B站用户(hù)不(bù)仅(jǐn)关(guān)注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出对(duì)汽车、家装、家电(diàn)等(děng)新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主与B站进行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽车(chē)、母婴、家装家电内容的(de)VV数（视频(pín)播(bō)放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。以其中的(de)汽(qì)车区UP主为例，接(jiē)单人(rén)数(shù)同(tóng)比增(zēng)长达118％。

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在(zài)商(shāng)业化上并不是一(yī)个很垂直的赛道。无独有偶，同样身在影视区(qū)的(de)254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日(rì)前透露很久没有商品方(fāng)找他们打视频(pín)广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，其实(shí)今年影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很(hěn)多，数(shù)量是超(chāo)过去年(nián)的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情况下，片方(fāng)也(yě)比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于投(tóu)头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表(biǎo)示，影视类投(tóu)放(fàng)主要是口碑营(yíng)销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视(shì)解说类(lèi)”肯定(dìng)不是首选——6位数(shù)的(de)报价，对片(piàn)方(fāng)负(fù)担还是很(hěn)大的。

　　“我了解(jiě)的不少UP都主动(dòng)降价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年(nián)就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主(zhǔ)商业化）最好的(de)状态要么(me)就是缩小团(tuán)队(duì)，要么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不调(diào)整业务方向，很难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文章(zhāng)《一(yī)堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养(yǎng)不活自己(jǐ)可能并非是平(píng)台的(de)缘故(gù)，“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的(de)变现前(qián)景一定程度上和该(gāi)领域内的(de)品牌数量和(hé)竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实(shí)都(dōu)属(shǔ)于优(yōu)质的(de)变现(xiàn)内容，但(dàn)其中又有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联(lián)合创始(shǐ)人罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主逻辑(jí)，品(pǐn)牌集中度高(gāo)，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中(zhōng)在头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部博主也能(néng)接到广告(gào)，这就是一(yī)个更普(pǔ)适(shì)的赛道。”

　　不(bù)过也有观点认为(wèi)，不少UP主接(jiē)不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌更多还是看(kàn)目标(biāo)受众，也就是粉丝量级和他的购买能力是否足够，如果回归(guī)到这两(liǎng)点，当一(yī)个(gè)创(chuàng)作(zuò)者覆盖的(de)粉丝足(zú)够多(duō)，赛道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个人(rén)推测认为，木(mù)鱼水心接不(bù)到商单(dān)可(kě)能和(hé)个(gè)人内(nèi)容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰(pèng)到合适的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容还有(yǒu)机会变现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时代的内容想要变现主要(yào)有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据(jù)上文，由于影视类内(nèi)容(róng)本(běn)身行业的属性和影(yǐng)视(shì)类(lèi)商单性价(jià)比问题，影视(shì)区尤其(qí)是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单维(wéi)持(chí)生计的(de)难度(dù)在近(jìn)两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答(dá)案(àn)是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知(zhī)识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差异是整个内容变(biàn)现环境的缩影。最早研究(jiū)中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求，建构出新的时间(jiān)观念(niàn)来形成并(bìng)定(dìng)义自(zì)己的文(wén)化(huà)。这段话投射(shè)到我们当代人的(de)内容消费中便(biàn)是各种知识付(fù)费类内(nèi)容。比起(qǐ)娱(yú)乐、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属(shǔ)性的(de)知识类(lèi)内容往往被视为“更有用”的东(dōng)西，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示(shì)，2022年中国(guó)知识付费市(shì)场规(guī)模达(dá)1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读书会等IP都是这一风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内(nèi)通过书影音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容(róng)进行(xíng)付费变现的(de)成功案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派影评(píng)》那种用(yòng)户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期(qī)付费，但(dàn)截(jié)至目(mù)前(qián)这一(yī)功(gōng)能却并(b偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法ìng)未见到推广，以此为主要变现途径的(de)UP主也几乎没有，可见想要粉(fěn)丝直接为内(nèi)容(róng)买单(dān)并不容易。

　　同类博(bó)主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存状(zhuàng)况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对比，近日“停(tíng)更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能偶数有负数吗数，偶数有负数吗偶数组成的集合描述法月入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作(zuò)者提供了(le)多种变现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放(fàng)的分(fēn)成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜(bǎng)首的博主年收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字(zì)与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来(lái)，B站多次变更UP主(zhǔ)创(chuàng)作激励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知(zhī)道B站的具(jù)体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我(wǒ)大多数(shù)时候只能靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都(dōu)接不到广告了？