东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高(gāo)密(mì)度排班来提(tí)高飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利(lì)用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在(zài)保证(zhèng)成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线都是来(lái)往二三(sān)线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如(rú)果减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如吉祥航空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得(dé)啊(a)，要是学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思春秋还继续(xù)走之前的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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