东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别suī)然是一家低价(jià)航(háng)空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航(háng)司(sī)。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒(nù)人(rén)怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票(piào)压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍会比(bǐ)其(qí)他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了(le)。你看它的(de)售(shòu)费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但(dàn)你一上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别的终极致富(fù)密(mì)码，主打的(de)就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使用(yòng)率。这(zhè)也(yě)是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用(yòng)率(lǜ)。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的(de)三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞(fēi)机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创始人(rén)王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航(háng)空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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