东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年，这(zhè)三大国有忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的(de)上市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销(xiāo)费(fèi)用给节省了(le)。你(nǐ)看它的售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春(chūn)秋(qiū)忝列门墙是什么意思，有幸忝列是什么意思航空时行李(lǐ)托运的(de)价格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格(gé)，那是太正常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度(dù)排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞(fēi)。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以(yǐ)在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航(háng)空的客座率和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门(mén)路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净(jìng)利润为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉(lián)价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗？

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