Facebook广告(gào)仍然是品牌的有效数字(zì)广告(gào)工具(jù)，因为它们(men)拥有庞大的(de)受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对(duì)于使自(zì)己(jǐ)在(zài)竞争中(zhōng)脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比(bǐ)听起来(lái)更(gèng)复杂。成功需要触及驱使某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核(hé)心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一些朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以下内(nèi)容，了(le)解更多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息。

一.开始之前(qián)：了解您的受众

了(le)解你的受(shòu)众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的(de)产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什(shén)么(me)对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击量和(hé)更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究(jiū)数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的(de)目标受众，这本(běn)身就是一项技(jì)能。一旦你很好地处理了(le)这方(fāng)面的(de)业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一(yī)个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度的正(zhèng)确组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者购(gòu)买你的产(chǎn)品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重要(yào)的因素(sù)：广告设置和广告创意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格(gé)式(shì)化广告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好(hǎo)地宣传(chuán)您(nín)的品(pǐn)牌。无(wú)论你想使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮(bāng)助你实现(xiàn)营(yíng)销目标。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告，因(yīn)为每个人都(dōu)不同地参与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着(zhe)扎实视(shì)觉效果的(de)文(wén)字。尝(cháng)试(shì)各种(zhǒng)形式(shì)可以让你的(de)企业深入了解(jiě)吸引目标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单(dān)图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受这种格(gé)式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可(kě)以拍摄你(nǐ)已(yǐ)经拥(yōng)有的图(tú)像，添加运动和声音来(lái)创建一个可以在(zài)设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频(pín)广告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使用(yòng)此广告格(gé)式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业(yè)，尤其(qí)是初创企业或有预算的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍在通(tōng)过广告收集数据(jù)，从这(zhè)里开始(shǐ)，你(nǐ)将获得(dé)所需(xū)的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞(cí)等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效(xiào)的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可以创建自(zì)己的(de)视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告(gào)的浏览量比其他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有(yǒu)一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易(yì)获(huò)得创意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个人(rén)谈论你的(de)公(gōng)司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告。虽(suī)然视频(pín)广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值(zhí)得(dé)与静态广(guǎng)告一起测(cè)试，看看什(shén)么对你(nǐ)的受众有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视(shì)频(pín)添加字幕！

3.旋转图(tú)集(jí)广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员(yuán)在一个(gè)广告中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频(pín)都有自己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登(dēng)录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的更(gèng)多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一(yī)系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌互(hù)动(dòng)的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整体主题(tí)是(shì)户外(wài)的，但(dàn)每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)

旋转图集格(gé)式有利于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务(wù)有多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告(gào)允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网(wǎng)格布局(jú)的一(yī)系列(liè)产(chǎn)品图像。最初的(de)视(shì)频重点介(jiè)绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品系列(liè)。当用户(hù)单击(jī)时，他们可(kě)以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中(zhōng)的产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到浏览再到(dào)购(gòu)买的过程无(wú)缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广告(gào)后打(dǎ)开的全(quán)屏(píng)体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系(xì)列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了一(yī)个店(diàn)面，其中有四种或四种放在里面睡一晚是什么感受，放里面睡觉是什么样的感受以上的产品可供客(kè)户(hù)浏览，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进(jìn)行分组以提高销(xiāo)售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频广告提(tí)供(gōng)动(dòng)态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用(yòng)同一广告的不同变(biàn)体为观众定制(zhì)广告——您(nín)的团(tuán)队使(shǐ)用单个图像或视频和其他(tā)文本(běn)选项创建广告。该平台通过使用文本组合自(zì)动创建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增(zēng)强功能调(diào)整媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来突出广告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本(běn)组合(hé)，以创建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书(shū)向(xiàng)用户显示个性(xìng)化广告，预计可能会获(huò)得回应的(de)变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告(gào)格式(shì)。但(dàn)是，它(tā)会根据(jù)用户(hù)进行(xíng)更改(gǎi)。你(nǐ)可(kě)以在这(zhè)里学习如何(hé)创建(jiàn)动(dòng)态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会向有(yǒu)团(tuán)队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广告类型(xíng)。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务的受众(zhòng)略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广告类(lèi)型之前(qián)，你需要(yào)牢牢把握不同的受(shòu)众(zhòng)，因为它可(kě)能会让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示的广告创意(yì)需要深思(sī)熟虑的计划来吸引用户，并充分传(chuán)达营销人(rén)员的信息(xī)。考虑以下(xià)因素(sù)，这些因素可(kě)以带来(lái)成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用(yòng)户互动的最佳(jiā)词语来确认(rèn)受众(zhòng)的(de)人口(kǒu)统计数(shù)据(jù)。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文(wén)本(běn)中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元(yuán)素。吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品需要有意义的文字(zì)来满足(zú)他们(men)的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向(xiàng)以前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费(fèi)者重新推销(xiāo)，直接写信给观众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选(xuǎn)择独(dú)特(tè)的媒体资产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用(yòng)户(hù)和产生点击方(fāng)面(miàn)非常出(chū)色。此外(wài)，确(què)保你的(de)媒体在种族(zú)和性别方面是多(duō)样化(huà)的(de)——在营销你的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容(róng)性和代(dài)表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该(gāi)是(shì)对行动号(hào)召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目录、查(chá)看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中(zhōng)突出(chū)显示特价(jià)商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费(fèi)送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的CTA会(huì)激发(fā)人们(men)对该品牌的兴趣。提供(gōng)免费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互(hù)动(dòng)的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很(hěn)有价(jià)值，而“了解更多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的地(dì)（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论是(shì)产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获页。向消费者提(tí)供他们想要探索您的产(chǎn)品或服务的信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要(yào)的。为移动用户优化(huà)目的地页面(miàn)，这意味(wèi)着内容(róng)会立即加载(zài)，用(yòng)户可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书(shū)广告(gào)通过其(qí)庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花(huā)时间制作能够产生点击量的广告是值(zhí)得的(de)。您的(de)营销团队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过考虑(lǜ)最佳(jiā)展(zhǎn)示(shì)产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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