东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空(kōng)虽然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两900g是几斤 900g是多少毫升招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(900g是几斤 900g是多少毫升shí)把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格(gé)普遍会(huì)比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是因为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李(lǐ)托(tuō)运的价(jià)格超(chāo)过机(jī)票的价格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带(dài)行(xíng)李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排(pái)班(bān)来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路(lù)。我们看到2021年它的(de)净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航(háng)空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈(nài)之后的(de)选择，那还能走远吗(ma)？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 900g是几斤 900g是多少毫升